Arbeitsweise

„Der Schwerpunkt unserer Beratung ist die Umsetzung.“

Wie gehen wir vor?
Selbstverständlich analysieren auch wir erst einmal die Lage vor Ort. Dabei haben wir uns darauf spezialisiert, zunächst die typischen Probleme herauszufiltern und zu benennen. Nach erfolgter Analyse werden die Lösungsansätze, klare Ziele und ein Zeitrahmen für die marktorientierte Umsetzung formuliert und mit unserer Hilfe tatkräftig umgesetzt. Unter anderem:

  • Klare Definition der strategischen Basisdaten: welche Produkte, welche Zielkunden, welche Vertriebswegorganisation,
  • Auswahl des für China richtigen Vertriebswegs: direkt, Stützpunkthändler oder eine Mischung aus beiden,
  • Entwicklung eines passenden Marketingkonzepts und Definition einer adäquaten Kundenansprache sowie Schaffung einer speziellen Beziehungsbindung zu Schlüsselkunden,
  • Implementierung einer multinationalen Betriebskultur ("Wir-Gefühl") um der in China oft hohen Personalfluktuation entgegen zu wirken,
  • Generierung leistungsorientierter Entlohnungssysteme (Basis plus Bonus) unter der Prämisse "motiviert und kontrolliert mutig",
  • Schaffung schneller Entscheidungswege durch die Organisation einer funktionierenden Kommunikation zwischen Entscheidungsträgern in Deutschland und in China,
  • die Vorteile eines höheren Preisniveaus durch eine sinnvolle Markenpolitik stabilisieren,
  • das Statuspotenzial europäischer Marken und das Vertrauen in die Qualität westlicher Produkte voll ausschöpfen,
  • die Erstellung von Servicepaketen für Partnerhändler und Endkunden.


WANG CONSULTING CHINA GmbH, Vorländerweg 110, 48151 Münster, Deutschland/Germany